上海金山经纬化工有限公司

上海金山经纬化工有限公司生产二甲基乙酰胺、新洁尔灭、十六十八叔胺、十六烷基三甲基溴化铵、十六烷基三甲基氯化铵、十八烷基三甲基氯化铵、十二烷基二甲基氧化胺、十二烷基二甲基甜菜碱
详细企业介绍
十二叔胺、十二十四叔胺、十四叔胺、十六叔胺、十六十八叔胺、十八十六叔胺、十八叔胺、二甲基乙酰胺、邻苯二甲酸二甲酯、邻苯二甲酸二乙酯、三醋酸甘油酯、新洁尔灭、洁尔灭、工业洁尔灭、1227杀菌剂、杀菌灭藻剂1427、十二烷基。
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市场优势

便利店是否具备下沉优势?

  发布于 2021-11-25  

  “今年可能是整个便利店行业比较焦虑的一年。”今年5月,毕马威中国消费品及零售行业咨询主管合伙人毛健在接受采访时表示。

  除了高房租、高人力、高水电“三高”问题的制约外,深耕一线城市的便利店品牌还面临着疫情下进店量下降、坪效相应降低,以及互联网平台进军便利店业态,企图拉走客流量和分食营收等问题。

  即使困难重重,但作为民生业态之一,仍有不少便利店品牌选择加速扩张。不同的是,和前几年相比,今年不少便利店区域龙头都走出了“舒适区”,将三四线城市作为新的“战场”。

  不过,下沉市场是否有足够的发展空间,是否适宜便利店企业生存,也成为当前便利店行业热议的线下沉市场,魅力几何?

  02差异化,下沉市场的线年,中国便利店门店规模达到19.3万家。一二线城市便利店虽然销售额增长较快,但普遍存在人力成本、租金成本较高,利润水平较低的情况,因此便利店被称为“弯腰捡钢镚儿”的行业。

  借助电商、社交媒体、时尚资讯、直播等渠道的辐射,下沉市场消费者对于特色新品、网红美食的消费欲望正逐步得到满足,其网购率也迅速向一二线城市看齐。

  最直观的感受是,下沉市场消费者对商品的要求完全符合零售的本质——物美价廉,要品质、还要实惠。他们更多地追求品质保障,这也是消费者底层消费心理和行为的转变。品质,意味着好东西,也意味着平衡性价比。

  在城镇化和乡村振兴的推进下,80、90后返乡创业的回流,进一步促进了下沉市场消费能力的升级。而他们多半已适应了快捷的生活方式,消费升级明显,相比便利店,家门口的夫妻老婆店不再成为他们日常购物的首选。

  企业进入下沉市场,并非简单地将一二线城市的商品和服务复制再粘贴。如何读懂下沉市场的真正需求,做出本地化、接地气的产品服务才是关键。

  而回归到便利店企业,依靠强大的鲜食研发能力和选品能力,让小镇青年也能轻松买到地方特色美食和最新的网红爆品,是构建起差异化竞争壁垒的关键一步。

  举例来看,今年双11期间,相比一线城市和省会城市的平稳表现,便利蜂唐山、烟台、徐州、绍兴、中山、惠州等下沉城市的成绩单更为亮眼。

  以往,下沉市场消费者想要获得网红美食,多半通过电商或代购、海淘的形式,而便利蜂在下沉渠道的特色产品布局,直接满足了下沉市场消费者线下随时随地享受网红美食的需求。

  渠道便利满足了消费者的购物便利,在某种程度上,便利蜂也打破了“下沉市场消费者偏爱线上购物”的说法。

  除了网红美食,便利蜂相继推出了武汉热干面、岐山臊子面等地方小吃新品,此前还推出过黄焖鸡、麻辣香锅、樟茶鸭等众多地域特色菜系。

  便利店“千店千面”趋势,强调的就是差异化,差异化在下沉市场依旧是消费者的真需求。

  这些地方小吃新品、网红爆品的畅销就是便利蜂读懂下沉市场后,加以本土化、差异化升级的实践成果,也让便利蜂在快速俘获下沉市场消费者,增强消费粘性、提升利润水平、形成更高竞争力上更具优势。

  下沉市场是便利店规避“三高”、拓展机遇的好去处,但就像硬币的两面,其中也存在着一定的挑战,深挖下沉市场远非一日之功,还须久久为功。

  商业最大的价值在于普惠,敢于走出自身舒适圈,不对现有成绩沾沾自喜,而是继续加速向前并非易事。

  便利店行业链条复杂,涉及上游产地、供应端,同时还有平台、品牌、员工以及用户等各个环节。

  三、四线城市消费者的生活节奏不是那么快,这就意味着便利店在运营过程中要思考怎样能够抓住消费者的需求,怎样依靠内生力量满足三、四线城市消费者的需求,真正做到“沉”下去、接地气。

  在以往的经济环境中,“好用”代表廉价、过得去,“用得好”代表高价和高质量。而当前,这两个特点逐渐从对立走向融合,高质量的产品、高效便捷的服务,也成为下沉市场的需求。

  高质量的产品离不开便利店严格的选品制度,一旦选错商品卖不动,就意味着店面流水的亏损,这也要求着在空间有限的便利店中,销售的每一件商品都要经得起市场考验。而产品销量就是产品更换的主要依据之一,它反映了用户的无言评价。

  零售商业财经了解到,每家便利蜂门店SKU数量在2500种左右,既有标品,也有网红品,但平均每周都要替换150个以上的产品,更换率接近8%,这也让元气森林、钟薛高等国产新品牌通过便利蜂等渠道获得了全民认知度。

  除此之外,便利蜂运用“AI安心码”拦截过期食材率,切实保障下沉市场的食品安全。而价格服务上,“动态定价”模式不仅很好地平衡了小镇青年对物美价廉的渴求,也能缓解商品过期造成的食品浪费。

  围绕一日五餐的需求,注重以鲜食、自有品牌等在内的核心品类能力搭建与升级外,便利蜂不断优化商品、服务能力,强化品类结构的灵活化更新迭代与核心优势品牌建设,进一步提升客单水平、毛利表现,真正与下沉市场消费者实现价值共振。

  从长远发展来看,无论是一二线市场、还是下沉市场,在新技术、新思想的加持下,便利店的发展还是要顺应消费者多变的需求,最终回归“便利”的本质。